大手ハウスメーカーに勝つ理由
GLホーム会津店 大成ハウス株式会社
代表取締役 渡部 正敏
抱えていた課題Task
- 01ブランド力が弱い
- 02商品力が弱い
- 03営業の面でも工事の面でも非常に限界を感じていた
Voice 01
- 加盟した経緯を教えてください。
- 当時大成ハウスを設立したはじめの頃、10年弱くらいはブランド力が無く、商品力も無いという状況に苦しみ、営業の面でも工事の面でも非常に限界を感じていました。これを打開する必要があると感じ、FC加盟を検討しました。
Voice 02
- なぜLIXIL住宅研究所を選びましたか？
- GLホームは、シャープなデザインで女性に人気があり、非常にファンがいると思いました。また、在来工法ではなく他社と異なる2×4工法であること、FC加盟によってLIXILのグループ・GLホームというブランド力を活用できることで、コストによる競争ではなく大手ハウスメーカーと競争できると思い、LIXIL住宅研究所を選びました。
Voice 03
- 加盟してよかったことを教えてください。
- FC加盟による商品開発、人材育成の進化、LIXILのグループというブランド力により、お客様の安心感だけでなく、社員たちの安心感につながり、加盟後は辞める人も少なくなりました。また、GLホームに加盟後、そのブランド力で総合住宅展示場に入れていただくことができました。結果、低価格帯との競争が少なくなり、お客様の満足度も向上したと思います。会津の中にGLホームブランドが立ち上がったかなあ、と感じています。
Voice 04
- 今後の目標について
- 会津若松だけでなく、郡山、いわきにも出店しています。それぞれのエリアで地域No1を目指し、企業として成長していきたいと考えています。
これから加盟を検討する企業へアドバイスAdvice
やはり勇気です。勇気を出して乗り越えたところに真の勝利があると考えています。怖がっていたら何も生まれません。守るだけになってしまう。しかし、そこで勇気をもって恐怖に立ち向かっていけば、必ず道は開けると思います。私たちと一緒に頑張りましょう。
